aada Heritage recrute 01 Chargé·e Développement Commercial & Relation Client B2B
Héritage d’Afrique
AADA transforme les super-aliments africains (moringa, gingembre,petit cola, hibiscus, etc.) en produits sains, premium et responsables. Notre ambition : révéler la puissance nutritionnelle du continent tout en soutenant les producteurs locaux.
Mission
Développer et fidéliser le portefeuille B2B (épiceries fines, restaurants, hôtels, concept-stores, pharmacies, salles de sport…) en assurant : une présence produit en rayon, une croissance régulière des ventes,une expérience client irréprochable, un suivi administratif et financier détaillé.
Responsabilités clés
Prospection & Développement
- Identifier et qualifier de nouveaux comptes B2B.
- Préparer argumentaires, prendre RDV, négocier avec l’équipe les contrats de distribution ou de dépôt-vente.
- Organiser des dégustations et animations en point de vente.
- Suivi des points de vente
Visites mensuelles pour vérifier le facing, la PLV et la rotation produits.
- Nouer une relation de proximité avec les équipes terrain (directions, chefs de rayon).
Analyse & Reporting
- Suivre les ventes par produit, lieu et période sur notre application interne (ou CRM).
- Recommander des réassorts, suppressions ou lancements.
- Produire un rapport de performance mensuel avec indicateurs clés (sell-in / sell-out, marge, ruptures).
Logistique & Supply - Coordonner avec l’équipe production commandes et livraisons : alignement avec production, préparation bons de livraison, suivi transport.
Facturation & Recouvrement
Émettre les factures, relancer les clients, suivre les échéances.
Processus & Outils
- Renseigner systématiquement notre application de suivi avec les infos (contacts, deals, litiges, paiements).
- Améliorer en continu nos procédures
Veille & Événements
- Surveiller tendances marché,
- Représenter AADA sur salons, pop-ups, conférences.
Profil recherché
- Bac+2/5 commerce, agro-alimentaire ou équivalent.
Expérience
- Première expérience en développement commercial B2B ou gestion grands comptes (FMCG, boissons, agro, cosmétiques…) souhaité.
Savoir-faire
- Négociation & closing
- Merchandising & category management
- Analyse de données (Excel / Google Sheets)
- Gestion de portefeuille clients & recouvrement
Langues
Français courant. Wolof ou autre langue locale : atout.
Soft skills
Sens du résultat, curiosité, rigueur, aisance relationnelle, autonomie, esprit d’équipe, goût pour la nutrition et l’innovation africaine.
Conditions & avantages
- Contrat : Prestation 6 mois – Temps Plein 40h/ Semaine
- Lieu : Dakar
- Package : FIXE 100.000 FCFA + variable à partir du 3eme mois (bonus objectifs)
- Équipement : téléphone pro + frais de déplacement
- Perspectives : évolution rapide vers un rôle Key Account Manager ou Responsable Commercial selon la croissance de la marque
- Formation : onboarding complet (produits, supply chain, outils)
Processus de candidature
Envoyez CV + courte lettre de motivation à info@aadaheritage.com