Missions,

Piloter, coacher, suivre et contrôler son équipe en mettant en œuvre la stratégie commerciale tout en garantissant sa bonne exécution pour atteindre les objectifs qualitatifs et quantitatifs.
Planifier les opérations et les évènements en impliquant toutes les partie nécessaires (en interne et en externe).
Suivre les client (profil compte, réalisation, motivation réclamations avec les acteurs (en interne et externe). Gérer, suivre et développer le portefeuille client qui lui est confié.

Responsabilités principales,
Stratégie

Participer à la conception de la stratégie commerciale
Proposer un plan de renforcement de l’action promotionnelle des équipes (communication, challenge, suivi),
Négocier les objectifs à atteindre, les moyens et le budget nécessaires pour y parvenir.
Assurer le développement commercial de nos marques et de la société.
Proposer des plans d’actions commerciales.
Veiller à la mise en œuvre des plans d’action marketing et commercial validés.

Coordination

Veiller à la cohérence générale, en liaison avec les responsables de zone et leurs équipes
Proposer à la directrice commerciale une répartition des missions commerciales et un calendrier de travail.
Analyser et suivre les ventes, les KPI’s de performance, les opérations commerciales et en réaliser la synthèse
Assurer le suivi de l’activité et des performances hebdomadaires de la force de vente.
Calculer les primes de son équipe (responsables secteurs, RS juniors et agents commerciaux) et faire la synthèse des meilleures réalisations commerciales à l’issue des opérations
Proposer les outils de suivi commercial et les améliorer
Activation terrain en accompagnement des équipes
Gérer les rétro-plannings de diffusion des moyens commerciaux (PLV, animations…) auprès de la force de vente, avec suivi de leur mise en place
Recueillir et mettre à la disposition de la FDV (Force de vente) des informations clients sur les sujets gamme/promo/merchandising
S’assurer que les plannings de commandes prévisionnels couvrent les objectifs,
Veiller au respect des plannings et suivre les livraisons en collaboration avec le CRM,
Communiquer les objectifs de vente à toute l’équipe du service commerciale,
Coacher, animer, former et contrôler les membres de son équipe,
Garantir la compréhension et l’exécution de toutes les missions confiées aux membres de l’équipe,
Tenir des séances de travail quotidiennes / hebdomadaires avec les membres de son équipe,
Réaliser des accompagnements terrains en coaching et appui ventes,
Contrôler et veiller au respect du planning d’activités / Évaluer l’accomplissement des tâches,
Élaborer les plans de tournée du réseau de distribution et veiller à la préparation des visites distributeurs / partenaires / clients,
Évaluation et mise à jour des charges opérationnelles.

Inspection

Assurer le soutien technique et commercial,
Assurer un suivi régulier quantitatif et qualitatif des résultats commerciaux,
Participer au recrutement et à la formation des équipes commerciales,
Animer un réseau commercial,
Participer aux lancements de produits sur tout le territoire,
Veiller à la répartition des objectifs par portefeuille clients (à réaliser par les responsables secteurs, et les RS junior),
Analyser les ventes, trouver les solutions et les mettre œuvre pour couvrir les écarts,
Garantir et valider l’atteinte des objectifs,
Assurer le suivi de la présence des produits sur le marché.
Reporting auprès de la direction commerciale

Rapport d’activités quotidiens / hebdomadaires,
Rapport d’analyses et synthèse des ventes hebdomadaires de toute l’équipe,
Rapport global mensuel / Bilan trimestriel / annuel,
Respect des procédures, des processus de travail, des délais et des directives définies,
Réaliser toute autre activité qui lui sera confiée dans le cadre de son département.

Description du profil du candidat :

BAC + 4 en action commerciale ou autre domaine équivalent, 5 années d’expérience dans le domaine de la vente ou à un poste similaire est exigée.

COMPETENCES PRINCIPALES

Savoir
Connaissances générales en marketing ;
Connaissances approfondies en techniques de vente et de distribution ;
Maitriser le marché du secteur attribué.
Savoir-faire

Être capable de mettre en place des outils de veille commerciale ;
Pouvoir rédiger des rapports et avoir la capacité de les analyser ;
Être capable de bien diriger une équipe ;
Être un bon négociateur.
Savoir-être

Avoir d’excellentes capacités managériales ;
Avoir une bonne capacité d’écoute ;
Être dynamique, relationnel, rigoureux et organisé ;
Avoir une force de proposition et d’adaptation.

Informations supplémentaires :
Contrat de droit local.

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