Parenterus recrute 01 Directeur commercial
Mission:
– Définir et mettre en oeuvre la stratégie de vente en fonction des objectifs de l’entreprise.
– Animer et coordonner les réseaux commerciaux.
Nature et étendue des activités :
– Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale et les actions
de développement des ventes ;
– Elaborer le plan promotionnel (ciblage, moyens à mettre en oeuvre, politique de prix, outils…) ;
– Faire l’arbitrage et l’allocation de moyens / ressources (humains, financiers, délais, matériels…) en fonction de la stratégie commerciale ;
– Fixer les objectifs des équipes de vente, animer et coordonner leurs actions ;
– Gérer le personnel de son unité (participer au recrutement, évaluer, suivre, encadrer, motiver, former…) ;
– Suivre et gérer les relations professionnelles avec les professionnels de santé et les leaders d’opinion ;
– Négocier les accords commerciaux avec des groupements ;
– Organiser et planifier les activités de vente ;
– Présenter la politique commerciale aux équipes de vente ;
– Suivre les commandes, la facturation et le compte client (litiges, invendus…) et/ou des appels d’offres ;
– Analyser les résultats et la rentabilité des produits ou de l’entreprise par rapport aux objectifs ;
– Assurer la veille concurrentielle et stratégique.
Profil recherché :
Les candidats doivent être titulaires d’un doctorat en pharmacie, d’un master en commerce ou d’un diplôme similaire, et avoir un minimum de cinq ans d’expérience dans la commercialisation des médicaments.
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