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Un Cabinet recrute 01 Directeur Commercial

Un Cabinet recrute 01 Directeur Commercial

Localisation Dakar / Sénégal
Expiration 15 Aout 2017
Description de l’offre
Titre du Poste : DIRECTEUR COMMERCIAL

MISSIONS

Le Directeur Commercial définit, assume et supervise la stratégie commerciale de l’entreprise

Il aura pour mission, dans le cadre de la politique de développement et des orientations définies par le groupe et la filiale locale, d’élaborer et de décliner la stratégie commerciale, de piloter sa mise en œuvre par un dispositif approprié à bâtir.

Il apportera au sein du Comité de Direction son concours aux réflexions stratégiques, participera à la diffusion et au partage des informations et des dé­cisions qui relèvent de cette instance. Il participera à l’élaboration des budgets, et négociera et mobilisera les Ressources Humaines et matérielles utiles à la réalisation de sa mission.

L’équipe commerciale actuelle est constituée d’une dizaine de personnes.

EXIGENCES DU PROFIL

Le Directeur Commercial doit avoir les qualifications, l’expérience et les compétences suivantes pour ce poste de niveau élevé :

Parcours académique & professionnel :

Titulaire d’un diplôme universitaire où d’école de commerce (BAC + 5);
Avoir une expérience d’au moins 10 ans dans la gestion commerciale à des niveaux de responsabi­lité;
Avoir une expérience spécifique de 3 ans comme Directeur Commercial d’une structure présentant des caractéristiques similaires : taille de marché, seg­ments de clientèle cible, complexité des produits, ap­proche commerciale & Marketing, Structuration des Réseaux de Ventes et de Gestion de la Relation client.
La Connaissance du Secteur des Assurances ou d’activités connexes serait un atout.
Certaines expériences particulières constitueraient un plus:
Animation d’un réseau d’intermédiaires dans les secteurs de l’assurance ou activités connexes
Participation au lancement et développement de nouveaux produits
Supervision et motivation de personnel dans une gestion orientée Objectifs / Résultats
Constitution de portefeuille de prescripteurs

Compétences techniques :

Excellente connaissance des marchés de l’assu­rance et des techniques de distribution/vente/pro­motion propres à ces marchés.
Fortes compétences managériales pour encadrer et dynamiser les équipes directes & indirectes. Connaissance en management / animation de réseau de commerciaux
Bonne connaissance des techniques & outils de vente; Connaissances des moyens et méthodes de marketing – vente ;
Connaissances des principes et techniques de ges­tion de portefeuille Clients ;
Forte expérience dans le recrutement et la forma­tion d’équipes commerciales. Qualités managériales. Connaissance des techniques et procédures de ges­tion du personnel.

Qualités humaines :

Capacité d’organisation pour piloter des projets commerciaux, planifier des plans d’action.
Capacité de communication et empathie pour fé­dérer ses équipes commerciales et l’ensemble de l’entreprise autour de ses projets. Capacité à animer et à motiver, les équipes ;
Aptitude à convaincre pour faire valoir l’offre de l’entreprise auprès des clients, mais aussi convaincre la direction générale sur le bien-fondé des choix stra­tégiques.
Leadership & charisme, comme représentant de l’offre commerciale de l’entreprise, souvent appeler à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau.
Capacités d’analyse, d’appréciation et de syn­thèse, pour identifier et formaliser les grands axes stratégiques de développement pour l’entreprise.
Détermination, Écoute, Créativité et Ingéniosité ;

PRINCIPALES TACHES ET RESPONSABILITÉS

Procéder à la définition de la stratégie commer­ciale à partir des analyses du Marketing et des re­montées – terrain.
Piloter la mise en œuvre de la politique commer­ciale grâce à la mobilisation & l’animation de la force de vente par les techniques appropriées,
Encadrer, gérer et animer une équipe de vente di­recte
Constituer, gérer et animer un réseau de vente indi­recte

Organiser & Développer la Relation Client avec les Grands Comptes
Concevoir et proposer des actions commerciales, les animer et s’assurer de leur impact ;
Organiser les événements de communication et de promotion des activités ;
Gérer et développer le relationnel avec les diffé­rents partenaires et prescripteurs (banques, entre­preneurs …);
Expérience Client ;
Réfléchir avec le responsable Communication/ Marketing à des éléments qui permettront de ga­gner plus de parts de marché, d’améliorer la relation client et 13 communication publicitaire ;
Réfléchir avec le Responsable du service Actuariat à la création ou l’amélioration de produits et de ser­vices ;
Mettre en œuvre les moyens nécessaires au suivi et à l’atteinte des résultats commerciaux fixés et prendre le cas échéant, les mesures correctives ap­propriées (réallocation de moyens, négociation de moyens supplémentaires ou complémentaires…);
Gérer développement des connaissances et com­pétences des collaborateurs

SPECIFICITES
Déplacements fréquents, principalement à Dakar, mais possibles en régions au Sénégal.

Dossier de Candidature :

une lettre de candidature datée, signée avec adresse complète et N » de téléphone ;
un Curriculum Vitae détaillé du candidat ;
une note de motivation indiquant les raisons et les atouts du candidat;
une copie de la pièce d’identification : passeport ou CNI
les copies des diplômes ;
les copies des attestations de travail.

Date limite de dépôt des candidatures :

Le 15 Août 2017

Les dossiers de candidature Complets seront déposés au Cabinet (entre 10 h et 16 h ) ou via e-mail les adresses sont données ci-dessous.
Coordonnées de l’offre
mwa.adira@orange.sn

Liberté 6 Extension

(En face du camp Leclerc)

Immeuble Moustapha 2ème étage Appart D

Tél : 33 867 68 00 ou 33 867 68 02

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