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Arc Informatique recrute 01 Responsable Vente et distribution

Arc Informatique recrute 01 Responsable Vente et distribution

FICHE DE DESCRIPTION DE POSTE

IDENTIFICATION DU POSTE

Intitulé du poste

Responsable Vente et distribution

Nature du poste

Commercial

Positionnement dans l’organigramme

DG

|-DGA

|- Responsable vente et distribution

LES MISSIONS DU POSTE

Mission principale du poste

Il a notamment la charge de développer le portefeuille clients et partenaires distributeur des produits des marques ARC Télécom. Le portefeuille devra être composé de clients et de partenaires en quantité et en qualité.

Missions et activités du poste

A ce titre il doit :(activités)

– Développer le chiffre d’affaires de la marque sur le secteur qui lui est affecté par une distribution numérique performante et la mise en place de partenariats avec les acteurs clés.

– Définir, obtenir la validation et exécuter la stratégie de distribution des produits et services d’ARC Télécom

– Assurer la logistique dans le cadre de la distribution directe ou indirecte afin que le stock soit toujours disponible dans les PDV

– Déployer des stratégies négociées avec les enseignes de manière à développer la distribution des produits d’ARC Télécom.

– Développer des plans d’actions locaux afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de chiffre d’affaires avec les clients et les partenaires d’ARC Telecom

– Développer le réseau de partenariats, de franchises, de FAIR (Fournisseur d’Accès Internet Régionaux) afin de garantir le succès des produits dans leur différent lieux de commercialisation

– Faire des propositions au marketing afin de développer le portefeuille des ventes, d’améliorer la visibilité en recommandant des sites publicitaires,

– Suivre de manière détaillées et quotidienne les activités de ventes des produits d’ARC et présenter un rapport journalier, hebdomadaire et mensuel des performances de vente

– Assurer une bonne visibilité des produits et de la marque (fraicheur, propreté, éclat) dans tous les PDV d’ARC (agences, boutiques, franchises, kiosques, etc.)

COMPETENCES TECHNIQUES REQUISES SUR LE POSTE

Vente & distribution

– Comprendre les attributs et les fonctionnalités des produits à vendre

– Savoir développer une argumentation de vente solide et adaptée,

– Bien présenté, être aimable, souriant, à l’écoute, et s’exprimer avec aisance,

– être à l’aise avec les chiffres (commandes, caisse, inventaire).

Gestion budgétaire, financière et économique

– Elaborer un budget, l’optimiser et le suivre (contrôle des coûts, suivi des enveloppes…)

– Evaluer les prestataires, leurs compétences et le rapport qualité/prix

Veille, analyse et gestion documentaire

– Réaliser une veille concurrentielle en collectant tout type d’information terrain (visibilité, CA, nombre de client, influence de la marque, etc.) servant à un meilleur positionnement d’ARC Télécom

Maîtrise des logiciels

– Environnement Windows / Linux

– Word, Excel, PowerPoint

Autre langue

– L’anglais est un plus

QUALITES REQUISES SUR LE POSTE

Qualité

Niveau attendu

Description

Adaptabilité et Flexibilité

Anticiper les évolutions et les changements à venir.

Raisonnement, résolution de problèmes, négociation et analyse

Pouvoir attirer des partenaires et trouver des solutions à coûts optimisés qui vont permettre de rapidement se déployer et distribuer les produits de la marque

Communication orale et écrite

Communiquer de façon habile et fine dans des situations complexes (message sensible, public difficile, situation imprévue…)

Conviction et Influence

Mettre en œuvre de façon pertinente et récurrente dans un environnement complexe des actions stratégiques pour convaincre et influencer des acteurs clés.

Sens des affaires

Etre en mesure d’identifier des opportunités de développement intéressantes pour ARC, les proposer afin que les performances nombre et qualité des clients / nombre et qualité des partenaires / Chiffres d’affaires / profitabilité soient en croissance

Gestion de la performance

Utiliser les indicateurs de performance pour adapter son activité et aider à la prise de décision. Définir et mettre en œuvre des plans d’actions correctives.

Orientation client

Recueillir les besoins des clients et de leurs environnements et les résoudre avec le support de la direction.

Rigueur et Organisation

Hiérarchiser et établir des priorités d’actions selon les enjeux des activités. Savoir gérer son temps.

Sens Relationnel

Régler les conflits et les situations d’arbitrage de façon objective et factuelle sans rupture de relations interpersonnelles.

Travail et animation d’équipe

Animer une équipe complète sur une activité opérationnelle ou un projet de l’entreprise.

AUTRES

Années d’experience

Au minimum 3 ans à un poste similaire

Formation

Bac +5 Ecole de commerce avec une spécialisation en droit des affaires, en communications d’entreprise, en gestion, en économie, en finances, en marketing ou en statistique

Recrutement@arc.sn

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